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價格戰能否打出母嬰電商的未來?

發布時間:2015-03-27 10:51:57    來源:網購服務平臺    點擊:344

 忘了是哪位互聯網新秀說的了:在這個階段,電商都不能考慮盈利,誰先考慮盈利,誰就輸了。我們回顧過去一年的互聯網電商平臺,瘋狂的融資帶動了瘋狂的價格戰,從綜合電商席卷到垂直電商,從B2C到O2O,無數個炙手可熱的英雄人物帶領團隊狂飆突進,顛覆著線下的傳統領域。母嬰電商是其中不可不談的一塊,而前些日子母嬰電商的價格戰也著實震驚了業內。
   




  價格戰的挑起者是2014年底剛剛融資6000萬美元的蜜芽寶貝,從紙尿褲切入,揚言不再低調,備貨5億蓄勢待發。而隨后京東的母嬰節也悄然拉開帷幕,以嬰兒奶粉、嬰兒紙尿褲為主打,各大知名品牌均在促銷之列。天貓和蘇寧也強勢進攻,母嬰之家、貝貝網等垂直電商也來湊熱鬧……


  價格戰打得風生水起,辣媽奶爸聞風而動,據說很多還做了Excel表格,以備搶購。從表面上看,這真的是一個行業群雄一較高低的好方法,但是筆者不禁想問,單純靠價格戰,能否打出母嬰電商的未來?是否最終的勝者就是實力雄厚出的起低價的巨頭呢?


  并沒有那么簡單。


  先來說說為什么如此多的電商入局母嬰行業,一句話,因為市場足夠廣闊。隨著二胎的開放造成新的生育高峰,80后、90后消費觀念與前人的不同,對于母嬰產品的需求遠高于父輩們,更多人年輕爸媽樂于選擇方便的電商平臺為自己的寶貝選擇用品,可以說,現有的市場完全可以消化層出不窮的新興母嬰電商的存貨。電商平臺為了爭奪更多流量,采取了最簡單粗暴的價格戰,無異于是最直接也最有效的。


  但是,對于母嬰電商來說,誰贏了價格戰誰是否就是最終的勝者?那如果是這樣的話,勢單力孤的垂直母嬰電商是不是就毫無搞頭?因為論實力,他們如何斗得過天貓、京東、蘇寧這些雄踞市場的綜合性電商巨頭呢?


  而垂直電商之所以敢挑起事端,與虎謀皮,就證明價格并非決定母嬰市場戰局的唯一關鍵因素。


  筆者有一位辣媽朋友曾跟我們抱怨過:“孩子已經三歲了,京東、當當一些平臺給我推薦的還是一歲孩子才用的紙尿褲,而推薦的兒童繪本又是他這個年齡根本讀不懂的,真不知道他們是怎么匹配的用戶需求?!?br />

  沒錯,用戶需求。母嬰市場、親子市場,其實都是一個用戶活躍度頗高的,粘性很強的社區屬性的產品。年輕的爸媽們在對比價格的同時,更加看重的是產品的品質以及親友的口碑。這就跟女人在囤化妝品的時候是一樣的,小圈子里都在用,為什么我不試試?消費行為本身的不理性,讓購買者更傾向于選擇最能激發起他們的興趣和共鳴的東西,卻很少有人會直接購買淘寶上最便宜的商品。


  因此,筆者認為,母嬰電商的未來競爭,并非在于愈演愈烈的價格戰。而是在于更加精準的用戶細分,以及更加給力的進貨渠道。這兩個,一個需要強大的大數據作為支撐,能夠準確的推薦給用戶他們所需要的產品,并且隨著孩子成長的時間軸更新完善。此外不妨將母嬰電商與母嬰社區一同經營,讓用戶成為天然的知識庫,彼此推薦感染,自然地增強用戶粘性。


  而另一方面,關于進貨渠道。國人對于洋貨的推崇已經是不爭的時勢?;し裘雷?、嬰幼兒食品、服飾、保健品、電子產品等五類消費品又是海淘族最熱衷購買的商品。其中,奶粉、輔食等嬰幼兒食品類的交易占總體交易的近25%,成為海淘市場中最火爆的消費品。對于母嬰電商來說,誰能率先取得國外供應商的授權,誰能率先找到省時省力的可靠貨源解決供應鏈的難題,誰就能率先占領市場,贏得主導。


  前先天在iDonews看到了一篇我很認同的文章,梁寧的《談談互聯網產品的痛點與癢點》。在這個人人都要戳用戶痛點的時代,其實癢點才是長治久安的關鍵。價格戰于母嬰電商,戳的就是用戶痛點,而精準的推薦、活躍的社區乃至強大的供應鏈,才是真正關鍵的癢點。


  痛點戳久了就會麻木,如果整個市場都投入價格戰,也只會讓消費者知道業界的議價空間究竟有多大,并不利于市場的良性發展。癢點則不一樣,如果能夠精準的騷到用戶的癢點,價格高低與否便不再那么重要了。 

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