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在B2C、O2O模式大熱的背景下

發布時間:2015-11-14 16:02:35    來源:B2C    點擊:723

在B2C、O2O模式大熱的背景下,B2B又稱為酒類流通企業景追逐的方向。11月11日晚間,品尚匯發布“關于發布新產品的提示性公告”。公告稱,公司B2B進口產品平臺“店省省”已于近期研發成功,并將于2015年11月16日正式投放市場使用。事實上,在11月5日,品尚匯就開始對外推介“店省省”平臺。
  據了解,“店省省”是集海外產品采購、供應鏈服務及金融及商品信息查詢為一體的B2B進口產品綜合電子商務平臺。
  該平臺面向兩類B端客戶:一是大B,即大型商超、規?;木?、大型餐飲連鎖等;二是小B,為夜店、餐飲、便利店等。針對大B客戶,公司通過“店省省”提供現貨及期貨產品。大型商超在“店省省”提出采購需求后,公司根據其需求從國外原產地采購產品,并在完成清關、報檢等一系列工作后,將產品直接從港口運送到商超倉庫。針對小B客戶,公司通過“店省省”為其提供供貨、倉儲、配送等服務,以及信用賬期、貸款等供應鏈金融服務。
  和傳統模式相比,“店省省”模式既可降低大型商超采購成本,又免去了商超自建供應鏈系統的壓力。此外,大型商超滯銷的產品也可在“店省省”平臺上進行銷售,解決庫存壓力。
  公告稱,“店省省”銷售產品將包括進口葡萄酒、啤酒、牛奶、飲品、海鮮、牛羊肉、巧克力等海外產品品類。(多品類運營的節奏,話說現在華龍酒業也在發力進口產品)公司新平臺“店省省”的推出,預計會為公司業績和客戶數量帶來一定程度的增長,從而在一定程度上實現公司整體盈利水平的提升。
  重塑B2B電商2.0模型
  從上世紀90年代,以慧聰網、阿里巴巴為代表的B2B信息平臺出現開始,至今20年之中,B2B電商企業經歷了黃頁時代、資訊時代,如今進入交易時代。
  之前阿里巴巴也好,慧聰網也好,全部都是綜合性的電商信息發布平臺,既不參與撮合,更不提供物流、倉儲和金融服務,行業并無太多亮點。而在這一輪爆發的垂直B2B電商當中,大多將撮合交易當作主要的目標,關注全產業鏈,而不是某一個環節。
  新三板垂直電商新秀、此前始終直面終端消費者的品尚匯在11月5日中國零售業博覽會上發布的“店省省”便是集采購中心、供應鏈服務及商品信息中心為一體的B2B進口產品綜合平臺。
  “我們搭建一個互利平臺,把生產廠家整合進來,你選中哪個外國廠商,選中后進行交易,我提供包括清關、配送、賬期等在內的一系列服務,把面對終端消費者的任務讓給后者?!逼飛謝愣魯ぜ鍯EO張輝軍在接受媒體采訪時談到,品尚匯目前平臺上經營的產品75%以上來自全球直采,從B2C到B2B,可共享一個供應鏈。
  張輝軍觀察到,而一些傳統線下商戶、甚至很多大賣場的海外采購能力相對較弱,大多以本地經銷商的方式采購。它們若要降低采購成本,提升盈利能力,必然要求去自采,而自采體系的構建需要漫長的時間,而不管是海外采購,還是清關、報檢等,品尚匯在過去六年已經積累了一定基礎。
  從專注紅酒到多元化品類布局
  張輝軍看到了進口產品市場存在的巨大潛力。商務部研究院重要商品研究預測中心主任趙玉敏表示,近5年牛肉、豬肉、羊肉進口量年均增速都在40%以上,尤其是牛肉的年增速高達115%。據美國食品工業協會預測,到2018年中國將成為全球最大的進口食品消費國,屆時中國大陸進口食品市場規??篩嘰?800億人民幣。
  “想象一下,一家牛肉米粉店,假設一個月消費100到200斤牛肉,之前是靠老板每天凌晨開車自己去批發市場買,價格高文章來源中國酒業新聞網。若由我們B2B平臺全部給他提供配送的話,一下子會節省多少人力物力?!閉嘔躍銜?,如火如荼的2C業務只是電子商務的一部分,2B存在巨大的機會。
  如果說信息時代的阿里巴巴1688是B2B電商的1.0版本,那么關注全產業鏈與交易撮合的平臺則是其2.0升級版。成立三年的B2B電商找鋼網,其交易額已經突破900億,此后一系列“找”字輩企業則不斷驗證了這個新興的商業模式的市場潛能。

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