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電商搶占高校市場 打通校園配送最后一百米

發布時間:2015-04-07 09:51:51    來源:網購服務平臺    點擊:353

全國高校在校生2468.1萬人,年均消費額為2800億元,人均達1.13萬元,其中近30%都用于網上消費,且還在持續增長……這是多么大的一塊蛋糕??!

  面對令人垂涎欲滴的巨大市場,各大電商當然不會坐視不管,紛紛進駐。更有甚者,在高校設立免費自提點,哪怕是在網上只買了一塊錢的東西,也免郵寄費。為了搶占市場,電商們確實是蠻拼的。

  “買一塊錢的東西,只要郵寄地址選擇校園營業廳,就不用支付郵寄費,這當然是好事情?!閉攵砸患業縞掏瞥齙摹懊庥史汛蟛汀?,西安歐亞學院一名李姓大學生興奮地告訴華商報記者。

  華商報記者采訪發現,近來,大型電商祭出免郵寄費大旗,紛紛搶占校園市場。一位負責校企合作的負責人稱,大學生一旦走進社會,就是互聯網的主力消費人群,關于這一點,每一個商家都做的是未來市場。

  打通校園配送“最后一百米”學生可自由免費自提

  “原來網購個東西,快遞電話過來,我總要到校門口去取。校園比較大,得走十幾分鐘,來回得半小時。而且有時正在上課,不方便去取,但也得想辦法出去?!幣幻判沾笱嫠呋癱欽?。但自從電商在校園設立自提點后,這種情況得到了根本上的改變,“早上8點到晚上10點之間,隨便在任何一個時間點都可以去取,而且網購也沒有郵寄費?!?

  這名大學生說的,正是電商渠道下沉校園的事。

  從今年3月開始,京東在包括西安交通大學、西安電子科技大學、西安歐亞學院等12家校園,升級校園自提點,即建立“京東派”校園店,利用其自營物流渠道,打通校園配送的“最后一百米”,讓學生們可以自由并免費自提。

  “哪怕購買一塊錢的東西,也免郵寄費?!本┒喙馗涸鶉爍嫠呋癱欽?。一位負責校企合作的業內人士則說:“其實這也是搶占校園市場的一種形式而已,大家都想分羹校園市場。事實上,目前物流方面,除了京東,包括小麥公社、樂收等,都在做這部分市場,而且模式大致相同?!?

  據悉,小麥公社也是一家從人群細分角度切入“最后一公里”物流配送服務的公司,它所面向的用戶群體就是大學生。其模式就是:在大學校園內建設物流營業廳,以此為“據點”,向上則整合主流電商和第三方物流公司,向下則向校內學生提供物流服務。

  電商全面滲透高校 校園店已覆蓋西安至少12所大學

  在西安歐亞學院,華商報記者看到,一家電商建立的校園店陣勢非常大,其中有各種商品體驗區,展示了新品、爆品、趣品及特惠商品。一位工作人員說:“基本上,學生群體足不出戶,就能享受到在線下電子城一樣的旗艦店體驗?!?

  據介紹,一些電商的校園店面積約在30平方米左右,采用自營和合作經營兩種模式,承擔起校園自提點、體驗區、校園營銷平臺、創業就業資源中心、金融服務中心等五大職能。而截至2015年2月底,京東校園自提點已經覆蓋了北京、上海等地,共計100家校園營業廳,直接服務于超過150萬人的校園群體。

  “目前西安12所大學校園被電商覆蓋,包括西安交通大學、西安電子科技大學、西安理工大學等?!幣晃灰的諶聳克?。另外一名不愿具名的業內人士稱,事實上還不止這12所,各家電商在校園的滲透已達到方方面面,早在2008年,阿里巴巴已經開始布局校園市場。

  螞蟻金服教育項目負責人張勇告訴華商報記者,2008年支付寶開始進入教育繳費市場,截至目前,包括北大、清華在內,全國共有211家高校支持支付寶充值校園一卡通,其中陜西省內支持的高校包括西北工業大學、西安歐亞學院等。從2013年底開始,支付寶錢包拓展線下場景,開始進駐大學校園,全國80多個城市近百所高校內的自動售貨機支持支付寶錢包支付,而陜西省內高校包括西安工業大學、西安交通大學、西安財經學院等均已覆蓋。

  “現在哪個大學生不用支付寶錢包打個車、吃個飯?哪個大學生不用余額寶購物、理財?移動支付和理財服務,已經滲透到了大家的生活中?!輩煞彌?,西安交通大學一名大學生對華商報記者說。

  大學生成網絡消費主力人群 電商搶占超800億網購市場

  為何各大電商都瞄準高校市???華商報記者采訪發現,他們看中的是超800億的校園網購市場。

  國家統計局調查數據顯示,2014年普通高校在校生達到2468.1萬人,年均生活費總消費額為2800億元,人均年生活費達到11347元,其中近30%都用于網上消費。

  “照此計算,校園網購年市場容量將達到840.17億元,且還在持續增長。然而,校園電商依然面臨著售前展示、咨詢、物流、支付、售后服務等諸多環節脫節的挑戰,阻礙了其進一步發展?!本┒喙馗涸鶉慫?。

  而校園項目正是2015年京東渠道下沉戰略的重要落地項目。京東CEO劉強東在海南“博鰲亞洲論壇”開幕式接受采訪時表示,2015年,他們將在繼續發展電子商務核心業務的同時,擴大互聯網金融業務,建立智能產業生態,布局O2O領域,其中校園電商將成為突破點之一。

  阿里巴巴看中的同樣是大學生群體的消費潛力。張勇說:“大學生是未來消費的主體人群,他們非常個性,追求潮流,樂于接觸新事物,對移動互聯網非常熟悉。他們也是支付寶非常重要的人群,過去的十年,我們都通過淘寶等電商的方式服務著大學生,隨著線上線下的逐漸融合,以及‘互聯網+’的推進和深入,校園的應用也會開始大量通過互聯網的方式去解決,這一定是未來我們必須也一定要快速地去適應和服務的人群?!?

  “大學生一旦走進社會,就是互聯網的主力消費人群,關于這一點,每一個商家做的都是未來市場?!幣晃桓涸鸚F蠛獻韉母涸鶉慫?。

  帶動校園創業熱 西安80后建立三個電商校園店

  據華商報記者采訪了解,電商校園店大多采用自營和合作經營兩種模式,特別是后者,相當于搭建了創業就業資源中心,帶動了一批專注校企合作市場的創業者。

  西安80后梁先生一直從事電商工作,在天貓、京東都有旗艦店。就是從電商瞄準校園市場的時候,他看到了創業機會,于是今年3月,他先后在西安建立了三個電商校園店。

  據梁先生介紹,簡單點兒說,電商校園店就是為學生服務,主要業務就是為學生網購配送貨物。創業成本主要包括從學校租場地的費用、裝修費用、貨款保證金、水電費及用工工資。而賺錢主要靠貨單提成,每個單子提成3元—4.5元不等,“學生下單越多,我們賺的也就越多?!彼?。

  梁先生表示,這種項目創業門檻比較低,風險也比較低,從3月份開始做,估計到4月底就可以回本。

  “看著只是一個簡單的物流創業項目,但其實涉及到大學生勤工儉學招聘、物流行業第三方服務、電商后臺系統操作等等,也是一個全方位的鍛煉。特別對在校大學生來說,對這種新型創業項目的接觸,對個人能力是一個全方位的鍛煉,而且做得好的話,大學畢業后有機會成為國內大型電商的一名員工?!繃合壬?。

  專家觀點

  高校應和大型電商深度合作 培養電商應用型人才

  對于電商搶占校園市場,華商報記者采訪發現,高校方面對此諱莫如深,“只是默許發展,但也不鼓勵”。

  陜西省決策咨詢委員會委員、電子商務協會顧問張鴻認為,電商走進高校是好事,“陜西高校應該和大型電商深度合作,培養出更多的電商應用型人才,這也是大勢所趨。未來,農村電商和跨境電商將迎來大發展,陜西應該抓住和大型電商合作的機會”。

  張鴻認為,陜西具有高校資源優勢,但電子商務則發展緩慢。而高校和電子商務企業的結合,則是理論知識和實踐的結合,利于轉化生產力?!彼?,“我一直呼吁,陜西高校應該和大型電商達成深度合作,成為產出電子商務人才的‘黃埔軍?!?。特別是目前國家也在鼓勵大學生創業,同時也在倡導電子商務發展,因此陜西應該抓住機會發展電商的下一個高地,即農村電商和跨境電商?!?

  “校園店將為在校大學生提供更多勤工儉學的機會,深入了解物流與電商行業基本業務的機會。校園店專設的活動室還將給學生社團提供場地,支持學生的社團活動,活躍校園文娛生活,也會為高校學生提供實習和就業資源,輔以管培生制度、校園招聘等手段,為公司進行人才篩選和儲備。同時通過互聯網金融的介入,為高校創業項目提供支持,助力品牌孵化?!本┒喙馗涸鶉慫?。

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