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土辦法撬動農村市場,村村樂“刷”出10億估值

發布時間:2015-04-07 09:53:18    來源:網購服務平臺    點擊:342

去年底,出身蘇北農村的劉強東宣布京東將在今年6月前發展10萬名村民代理解決農村地區最后一公里的快遞難題,淘寶也在去年10月啟動“千縣萬村”農村淘寶項目,計劃在三至五年內投資100億元在全國建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。在收割完線上PC紅利后,互聯網巨頭們開始把注意力轉向農村這個廣闊的藍海市場。

互聯網公司沖向農村市場

相較于網絡接入水平和人均入水平更高的城市,農村地區人口分散,居民以中老年人為主,對互聯網接受程度較低,電商等互聯網服務下沉到農村的難度更大,但不容忽視的是,農村地區6億居民蘊藏著巨大的人口紅利,其潛在購買力足以再造一個京東甚至淘寶。

在電商巨頭們為爭奪市場份額在一二線城市血拼時,農村地區的網購市場規模已悄然增長到2000億元。得益于收入水平上升、網絡普及加速和返鄉務工人員的帶動作用,越來越多的農村居民開始嘗試觸網,除了游戲娛樂之外,網購成為新時尚。與城市用戶不同的是,農村用戶網購面臨著支付和物流兩大障礙,羊年春節支付寶和微信、手機QQ的紅包大戰似乎與農村用戶無關,快遞公司的觸角最遠才延伸到鄉鎮,農村用戶網購商品很難做到送貨上門。套用一句政治正確的名言,廣大農村地區面臨著人民群眾日益增長的網購需求與落后的支付和物流體系的矛盾。

上述矛盾的形成有歷史原因,解開這個死結就意味著打開一扇財富之門。在布局鄉村物流系統之前,阿里巴巴、京東等電商企業在農村地區最常見的推廣方式是刷墻,而把刷墻這個“小生意”做成產業鏈的村村樂已經在資本市場獲得了10億元人民幣估值。

打進農村地區還是要用土辦法

村村樂這家成立于北京卻扎根農村地區的創業公司用5年時間成為了國內最大的農村門戶網站,目前已覆蓋全國80%以上村莊,提供的服務內容包括網絡社交、分類信息、電子商務等。

如何有效整合資源打進相對封閉的農村市場,是所有互聯網公司面臨的難題,受限于農村地區地廣人稀、居民受教育水平相對較低等客觀因素,常規的推廣手段往往失效。村村樂另辟蹊徑,利用網絡村官模式打通“省-市-縣-鎮-村”五級渠道,從網絡上招募的20多萬網絡村官轉變為村村樂產品、服務的代理人,幫助解決村村樂的產品銷售、售后服務和消費習慣教育問題,可以說是用最小的成本換來了一大批銷售、售后員工。

除了從網站社區發展網絡村官,村村樂還把渠道下沉到線下,目前已經發展20余萬農村站長。村村樂化整為零把全國農村劃分為各個分站,并設立站長進行管理,而站長一般都是農村科技致富帶頭人或大學生村官,這個群體協助村村樂承擔網站管理、市場推廣、市場開發以及招商引資等工作。站長們對農村市場有深入了解,除了對分站進行管理外,還與外界保持了緊密的交流和互動,這也為后續服務打下了堅實的基礎,例如墻體廣告、路演巡展、電影下鄉、農村店推廣、橫幅廣告、宣傳欄推廣等等,這些技術含量不高的推廣方式對于農村居民而言非常接地氣,相較于電視廣告更容易接受。而讓電商公司頭疼的支付和物流兩大難題在這里也得到了初步解決。

基于上述資源,村村樂已成長為全國最大的刷墻公司,并承接了很多互聯網公司的刷墻任務。在刷墻之外,村村樂已初步成為一個農村版的O2O電子商務平臺,在這個平臺上互聯網公司可以把要推廣的服務下沉到農村,零售企業可以把自己的產品銷售給農村居民,農村本地的農產品、勞動力資源可以加速流動,這有助于提升村民們收入水平和生活水平,讓更多人享受互聯網紅利。村村樂還利用自身資源開展村村貸和村村融保險理財項目,讓更多農村居民享受到普惠金融的紅利。

在大部分互聯網企業和零售企業為進軍農村市場打的頭破血流時,村村樂利用先發優勢做路邊的“賣水人”,避免陷入營銷戰和價格戰,從而贏得了資本市場青睞,這值得今天的創業者們借鑒。農村地區的互聯網化還有很長一段路要走,里面蘊藏的機會也很多,但只有扎根農村,了解農村的創業者才會真正清楚農村居民的需求,提供的服務才有可能長盛不衰,他們也最有可能從農村互聯網化進程中分走一大塊蛋糕。

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