英超伯恩利和伯恩茅斯:

教程

淘寶小鋪和拍拍微店的七大競逐區別

發布時間:2015-04-21 09:19:04    來源:網購服務平臺    點擊:366

去年雙十一,淘寶天貓移動端交易額占比高達42.6%見證了移動電商到來的歷史性時刻,就在前幾日,淘寶正式在無線賣家端推出了戰略級工具“淘寶小鋪”,但是這一次,阿里是慢了拍拍一步的,早在去年雙十一前,拍拍就推出了微店開始試驗移動端。


不過,從目前的市場競爭格局來分析,以前電商們的App幾乎是將PC端平移到移動端,沒有展現出獨特的差異性,而此次移動端較為搶先的創新,不論是占據著壟斷性市場份額的淘寶天貓,還是從去年7月強勢回歸搶先移動端一步的拍拍,他們在移動端的布局造勢才剛剛開始,很值得細細研究。


一、流量之爭:淘寶勝在當下,拍拍勝在未來


淘寶小鋪的流量獲取有兩個維度,一是淘寶移動端原有的幾千萬的活躍用戶,二是每個店鋪擁有獨有的ID數字和二維碼,商家可以將此信息發布在微博、微信等社交平臺,使用戶通過直接搜索數字或掃描二維碼直達店鋪。而拍拍微店除了原有用戶外,還擁有京東、QQ、微信等多渠道的流量供給,同時可以將微店的商品一鍵分享到微信、朋友圈、qq、qq空間、短信、微博等社交平臺,甚至可以直接復制鏈接。


同樣是形成了流量的閉環,淘寶小鋪的店鋪ID設置實際上是復制了支付寶紅包的玩法,突破了微信的限制,但是必須通過淘寶的App才能掃碼和搜索,這和拍拍微店一鍵分享,一點直達相比繁瑣了很多,效果注定大打折扣??梢運嫡獬×髁恐?,淘寶勝在本身擁有的用戶體量帶來的即時轉化,而拍拍則勝在巨大的潛在用戶轉化,可以說拍拍是勝在了未來。


二、C2C品控:拍拍量小反而凸顯優勢


搭建一個平臺最關鍵的是要做到“無責”,也就是說平臺扮演的角色是規則的制定者,而不是游戲的參與者,像淘寶、天貓、京東POP開放平臺(非自營),或是聚美優品等等都無法避免假貨,因為只要平臺不能全部像自營模式一樣檢驗這些商品,那么品質就很難保證。因此,C2C模式下的淘寶小鋪和拍拍微店同樣面臨著品控的難題。


目前來看,淘寶的店鋪和用戶體量都高于拍拍,也就意味著需要在品控上投入更多的人力和財力,但從實際的打假來看效果并不好。拍拍用戶體量相比淘寶而言不大反而成為了打假的一個優勢,東家京東多年在3C家電積累的管理運營經驗及假貨懲?;?,復制到拍拍這里非常奏效。另外,拍拍微店在付款頁面提供了是否保修及是否開具發票的選項,發票在一定程度上是將商品的品質劃分出了一道界限,這對于拍拍而言是更利于形成良性的用戶口碑,而淘寶如果繼續這樣下去,拍拍對這個劣勢死抓不放,翻身也是有可能的。


三、社交化購物:淘寶完敗拍拍


拍拍從去年高調上線后就在嘗試“粉絲 社交”的社交導購玩法,以社交關系為主導的伯恩茅斯富勒姆優勢非常明顯,很容易引發購物興奮和粉絲裂變傳播效應,第一批刷朋友圈的微商紅利就是一個很直觀的例子。拍拍的社交化購物布局有兩點:一是在今年年初拍拍開始招募微商合伙人建立微商平臺,“三個爸爸”就是一個優秀案例,二是以拍拍現有的流量分配體系和騰訊巨大的移動端入口,社群、朋友圈等都是社交重地。而淘寶恰恰是很缺乏社交基因的,從淘寶目前的架構來看也很難再改變實現社交這一點,如果重新設計開發牽扯太多也很不現實,并且拍拍占據著先到先得的先發優勢,所以社交化的比拼淘寶小鋪是絕對輸于拍拍微店的。


四、支付渠道:旗鼓相當


阿里從支付寶,到延伸推出的芝麻信用、花唄、借唄等,在金融的布局做的是非常好的,拍拍微店則接入在新年時用戶量暴增的微信支付,但不論是支付寶還是微信支付,目前對于用戶的消費體驗影響并不大。


五、用戶習慣:淘寶壟斷性勝利


盡管淘寶的商品品質一直遭到詬病,但淘寶壟斷性的市場份額仍是一把殺手锏,可以說目前還沒有一家做的很突出的C2C電商平臺短期內可以趕超淘寶,除了創新不足外,用戶形成的消費習慣才是最恐怖的,甚至是對淘寶產生了慣性依賴。而想要改變消費者的購物習慣又是一件非常困難的事,投入與回報也不一定成正比。所以,拍拍與淘寶在用戶習慣爭奪中的劣勢是非常明顯的。


六、商家:數量與扶持的較量


淘寶擁有800多萬的賣家,而淘寶小鋪的開通門檻非常低,即人人都可以開店,從上貨到發貨都可以通過手機淘寶進行。拍拍在微店開通的門檻上與淘寶小鋪相當,只不過,拍拍為了與商家形成更高的粘性,通過二維碼引導、首頁位置推薦、優惠促銷等從全渠道直接導入穩定的流量給商家,對于商家而言實際上是非常利好的,而淘寶小鋪目前僅是賣家們自己來進行宣傳,體量夠了但對于商家的政策并不好。


七、與線下實體店的結合:未來之戰


移動端是連接線上與線下實體的介質,不少的線下的實體店在線上開設微店,比如國美、蘇寧等有自己的微店,他們是非常典型的線上與線下實體結合的模式。阿里曾經嘗試過將淘品牌引入線下開設實體店,但最終效果并不好,但移動端的到來讓線上線下的結合有了新的機會。未來,淘寶小鋪與拍拍微店注定也會大力拓展與線下的結合,而現在,兩家還都處于同一起跑線上,拭目以待吧!


綜上所述,淘寶和拍拍在移動端的嘗試都是創新的,一切才是剛剛開始,淘寶小鋪和拍拍微店都需要保持歸零的心態。未來,拍拍微店能否翻身,淘寶小鋪能否再現淘寶的風采,就等時間來揭曉吧!

隨時逛 及時返

周一至周日9:00-22:00

                                                                

      Copyright ?2008-2017  粵ICP備12050417號   廣州市峻捷計算機科技有限公司  伯恩茅斯富勒姆 伯恩茅斯富勒姆 www.rwyvvz.com.cn  返利快-返利高-支付快