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不想要概念,農村電商:只想接地氣

發布時間:2015-05-11 09:50:03    來源:網購服務平臺    點擊:392

農村電商正火得一塌糊涂,特別是在政府和各行各業掀起的“互聯網 ”、農業O2O風潮下,真可謂“忽如一夜春風來,千樹萬樹電商開”。

  誠然,任誰都難以否認,農村電商的市場需求非常大。數據會說話:截止到去年年底,國內的電商鄉鎮已經超過200個,涵蓋網店7萬多家。2014年,全國農村的網購市場總量達到2000億元左右,2016年將達到4200億元。

  在各種利好下,阿里、京東、蘇寧眾多電商大玩家加速挺進,而諸如一畝田、村村樂這樣的垂直新興玩家也開始切入。不過,在農村電商欣欣向榮的背后,老胡我卻看到了一股浮夸風,想給這個滾燙的行業潑瓢冷水。

  其一,雖然有眾多的農民朋友們開始陸續觸網,并接受了電商,但農村的整體網絡、物流和城市相差巨大,他們看重的更多的是價格。

  特別是物流,因為物流對交通和倉儲能力要求較高,而農村的交通環境十分復雜,對于農產品等電商,季節性強,不穩定性因素很大。這對農村電商是最大的挑戰。

  其二,由于農村布局分散,PC互聯網有效觸達率不高,雖然移動互聯網正在興起,但網絡資費太高,用戶使用習慣存在著壁壘。

  其三、信任?;?,特別是支付和金融環節,如何獲取農民的足夠信任存疑。銀行卡在農村的普及率很低,更不用說網銀、支付寶等現代化的支付工具,這對渠道下沉的純電商們來說,是一個難以逾越的鴻溝。

  最值得一提的是,這也是最重要的一點。農村電商市場確實是一個充滿想象,潛力也足夠大的新興市場,但是想真正吃下來并不是那么容易。目前,農村電商還僅停留在概念的火爆層面,在渠道下沉方面有些盲目與無奈,需要突破,真正搞些接地氣、為老百姓所喜聞樂見的舉措才是根本。

  不過,任何事情的發展初級階段必然面臨一些發展問題,各類玩家們正在逐步化解。本質上電商就包括三大流:信息流、物流、資金流,農村電商也不例外。以下各列舉一個從不同維度來應對的案例:

  1、從物流上做文章:

  京東從去年第四季度開始,開啟農村服務店和縣級服務中心,物流配送范圍覆蓋5000個村莊,并利用當地人力,在鄉村招募數千名“鄉村推廣員”以身說法,培養村民網購習慣。

  2、從推廣和金融資金流上發力:

  村村樂,本質上就相當于一個農村分類信息網站。其一方面立足農村電商推廣這一條路,一方面在農村金融發力。

  據了解,今年村村樂推出村村貸、村村融兩款農村理財產品,通過自身平臺覆蓋60多萬村莊和20多萬網絡村官資源來化解產品落地問題。

  說到村村樂的農村電商推廣,這就相當于大家都去淘金電商,而賣淘金電商用的工具如鐵鍬、水等的卻賺了錢。

  相信大家都看到過的農村“刷墻”這種古老的營銷方式,這就是村村樂的看家本領。這種營銷方式看起來似乎有點low,但用在農村電商上卻十分奏效。君不見,那些“要致富,先修路”,“要致富,少生孩子多種樹”,等農村墻體宣傳語,極接地氣,因為老百姓看得懂,樸素平實,朗朗上口。

  除了海報,再加上村村樂的農村海報條幅廣告、農村超市商店門頭標語、村委廣播、農村旅游景點、農村貸款等形成了一個營銷的包圍圈,讓農村電商用戶無處可逃,最終成為叩開農村用戶心扉的利器。

  最關鍵一點,村村樂運用了鄉村剩余的勞動力來制作墻體廣告、張貼海報、DM等,讓農民賺到錢,讓農民常態化的能夠接到一些生意,并通過互聯網的方式,建立起農民的經商意識。這點很有嚼頭。

  3、從搜索打通信息流:

  如創業公司一畝田提供農產品價格、信息搜索,解決供需信息不暢通難題。

  總之整體農村電商大方向是對的,具體就看未來如何落地。我們來聽聽村村樂創始人胡偉(微信號andy9526)給出的落地之術:

  首先,利用搜索等解決信息對接問題,并擴展到采購和供貨服務,打通交易、支付,形成完整的鏈條;

  其次,各類農村電商玩家需要針對不同的農村環境,人群特征,采用更接地氣的產品推廣,借助村村樂這樣的專門的農村電商推廣渠道是一條不錯的路徑;

  最后,農村電商應該是本地化的產品符合本地化的消費模式,利用農村現有的資源,招募當地的勞動力,步步為營,逐步推進。如,村村樂區別于一般電商平臺那種以物為中心的陌生人交易模式,而是一種以人為核心、以本地化交易為主的熟人交易平臺。

  【結束語】

  總之,農村電商無疑我也十分看好。但我想說的是,如何做出合適的產品,真正服務好6億農民的中國鄉村,絕非易事。請少一些純粹的概念和所謂的戰略,多一些接地氣的實戰。

  在各類玩家們在前進的路上,也不妨多看看那部論述人生的語錄《菜根譚》:從熱鬧場中出幾句清冷言語,便掃除無限殺機;向寒微路上用一點赤熱心腸,自培植許多生意。只有這樣,農村電商玩家們才能滌去焦躁的塵灰,化解他們心中的積煩,最終迎來完美結局。

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