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馬云阿里支付寶如牽手apple pay雙方獲利苦了銀聯

發布時間:2015-05-14 09:58:06    來源:網購服務平臺    點擊:382

此次庫克來中國,除冠冕堂皇的環保業務之外,真實目的則是apple pay與阿里巴巴的結盟。昨天庫克對外單方面宣稱蘋果公司正與阿里巴巴集團商談apple pay入華問題,在鐵哥撰稿之前阿里尚未發表相關言論。這種典型的一頭熱消息究竟有多少真實性,鐵哥暫不討論,因為此前蘋果也曾放言稱與中國銀聯合作,至今尚未看到行動。

蘋果廣散消息,其背后自然是不甘于apple pay在中國成為iphone手機的雞肋功能。此前蘋果與中國銀聯合作停滯的主要原因在apple pay高昂的使用成本,占零售商向銀聯支付費用的0.15%,也因為此,國內主流銀行也都關閉了與apple pay合作的通道。

蘋果如果繼續想推進apple pay在華業務,就必須要繞開強勢的中國銀聯,此時占據第三方支付90%份額的支付寶自然是蘋果的首要選擇。蘋果意圖很明顯,通過與支付寶合作不僅能繞開銀聯,且可利用支付寶線下支付的用戶習慣以及場景,節省用戶習慣教育成本。

蘋果如意算盤打得精,但由于支付寶方面尚未表達明確合作信息,其不置可否態度也是相當曖昧。支付寶則掌握整個合作的主動權。

看雙方獲利情況,由于收費成本過高,此前apple pay在美國已被多家大型超市禁止入內。于是就造成當前apple pay技術成熟但缺乏使用場景的尷尬局面,這其中自然有蘋果這種大公司的傲慢性格,但蘋果自身很難為apple pay提供相對豐富的使用場景,用戶的教育以及相關資源的開拓速度慢也是其中重要原因。但再看支付寶,由于有阿里的電商背景支撐,支付寶從不缺使用場景。蘋果以apple pay的尚未知真正能夠激活的iphone用戶為誘餌,來換取支付寶豐富的支付場景,確實很難吸引支付寶。在某種程度鐵哥認為,蘋果與阿里的合作錦上添花的概念大些。

但考慮以下兩原因,支付寶對apple pay還是有興趣的。

其一,二維碼支付暗藏的使用以及政策風險

去年由于安全問題,國家有關部門曾一度明確禁止二維碼支付,而今微信也好,支付寶也罷其推出的支付碼方式基本也是二維碼支付的變異版本。一來或含政策風險,政策風向變動對于工具影響最大;二來當前支付寶能遙遙領先于微信支付基本是用戶基數以及使用情境兩大因素,而如果能給用戶提供便捷的NFC支付方式,基本也就坐實了支付寶對微信支付的勝利。

其二,更低廉的用戶獲取成本

如果支付寶能夠綁定apple pay,且可以在支付寶使用場景中使用,自然深受習慣使用銀聯卡的iphone用戶歡心。NFC支付在使用操作上以及便捷性方面都要優于傳統的二維碼支付,如此可將此部分用戶轉為支付寶的忠實擁躉。即以便捷工具去獲取市場邊際效應較低的人群,這自然也是支付寶樂見其成的。

此外以阿里今日體量和戰略目標,apple pay的手續費基本也不是問題。

而蘋果真與阿里達成戰略協議,中國銀聯則將面臨腹背受敵的局面。

在此前的2010年visa封堵了銀聯的海外網絡,銀聯與visa的蜜月期正式結束,而前不久的4月22日,國務院又發布《關于實施銀行卡清算機構準入管理的決定》,一家獨大的中國銀聯正式結束其壟斷歷史。根據WTO的2013年裁決,中國應在2015年8月29日前開放銀行卡清算市場,除visa卡緊鑼密鼓爭取清算機構外,螞蟻金服和財付通分別將注冊資金增加到十億元(這是競爭入門標準),而一旦螞蟻金服拿到結算牌照,未來整個中國的支付體系將會發生顛覆性變化。

由于支付寶用戶眾多以及豐富的使用場景資源,已經牢牢抓緊用戶,而同比銀聯特長則依然停留在傳統的pos機和取款機層面,移動方面的作為幾乎可忽略不計。而一旦此次蘋果與阿里確定合作,銀聯利用壟斷優勢所構筑的支付場景不許NFC化的壁壘要被支付寶打破,在傳統市場被visa、萬事達分割,而新興的移動支付業務又被支付寶、財付通以及apple pay瓜分,銀聯前景真的堪憂。

當然對于用戶而言,自然是希望蘋果能與阿里能夠真正達成協議,但作為商業行為,雙方當事人則要考慮與自身相關的復雜的市場問題。雖然此次合作蘋果獲利較多,但支付寶如真能占領NFC支付的高點,對于未來未免不是大利好。當然,鐵哥還是要勸告銀聯,在好日子行將結束之際,建議打開下創新,靠堵靠封殺已經在當下已經難有作為,加快自身移動化的思維改造才是重點。

最后還是要贊下庫克,作為全球知名企業不遠萬里來中國,還如此著急宣布合作,真是有偉大的國際主義精神。


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