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大促轟炸之下誰死誰傷誰獲利? 6·18大猜想

發布時間:2015-05-20 09:40:36    來源:網購服務平臺    點擊:284

前方預警,在“剁手怪雙11”、“吞幣妖4·18”之后,“吃錢獸6·18”要來了。


  正如國美在線4·18、天貓雙11等諸多網購節日一樣,6·18不是京東一個人的熱鬧,是全電商行業的狂歡。但是,電商促銷已成常態,月月價格戰,日日有促銷,消費者早已疲勞。如何才能吸引消費者關注,成為擺在各大電商平臺面前的問題。同樣地,面對五花八門的促銷,什么最值得買,也是消費者頭疼的問題。


  為此,南都特別推出了“6·18”大猜想專題報道,盤點6·18大促期間最值得關注的品類、最兇猛的“掐架”等。消費者可按“攻略”圍觀重點,看看大戰之下誰死、誰傷、誰獲利。


  猜想1:家電3C品類的促銷最值得關注


  業內人士分析認為,今年6·18仍然會維持混戰的局面,而家電、3C將是今年最慘烈的戰場。


  且來看看去年的局勢。


  電商行業從業者向記者透露了一組數據。在去年6·18期間,家電3C產品對交易額的貢獻最大,其次是食品、飲品、服飾;從消費價格來看,多集中在0~50元區間內,商品購買件數占總體的72%,50~100元區間占到10%,更高價格區間商品購買件數呈現遞減趨勢。


  今年會否延續去年的戰局?


  “從目前的動作來看,全員參戰是毫無疑問的,不過,今年家電3C品類的競爭可能是最激烈的?!幣的諶聳肯蚣欽叻治鮒賦?,在去年的6·18上,國美在線異軍突起。以家電品類為例,去年6月18當天,國美在線全站交易額同比增長5倍,前1小時彩電冰箱空調洗衣機四大品類整體銷售數量超過5萬臺。


  “再加上,家電3C品類中,家電的市場前景巨大,”該人士分析指出,去年天貓雙11預售前十名中,家電類目就占了7家,其中電視細分類目的店鋪有3家,“相信這個數據京東也看得到,肯定不會放任家電品類份額被擠壓?!?br />

  京東近日的表現也從側面印證了這一分析。京東邀王力宏拍攝的“京東家”廣告早已在各大視頻網站、電視臺投放,密集轟炸為京東6·18造勢。


  另外,記者從接近國美在線的消息人士處了解到,國美在線早已備下充足的“彈藥糧草”,欲在家電3C品類上再次撲殺京東?!凹業?C絕對是國美在線在6·18的主戰場,是沖擊銷售量和銷售額的主要類目?!備萌聳咳縭撬?。


  猜想2:京東與國美在線“掐架”兇猛


  當當網“踢爆6·18”尾品匯閃購就有1085個專柜品牌打1-3折,國美在線承諾“比京東貴就賠差價”,1號店“秒殺6·18”號稱手機數碼家電會確保比京東低50元……盤點京東“阻擊戰”上的排頭兵們,祭出了“比京東貴就賠”大招的國美在線毫無疑問獲得了去年的“阻擊6·18之最走腎”獎。


  “不來虛的,只揪住消費者最敏感的因素———價格狠狠打,還有什么掐架的方式比這個更割肉?”業內人士分析指出,再加上今年國美在線在3月發起的“廣東區域站”、4月掀起的“4·18店慶”等促銷活動,無一不是對標京東。


  看這架勢,今年6·18期間,國美在線與京東掐架的陣仗也不會小。消息人士透露,6·18國美在線與京東的掐架,可能會由去年的價格戰發展到全面戰爭。


  全面戰爭爆發的客觀因素,是消費者對電商價格戰的“審美疲勞”。


  價格雖然是消費者最敏感的因素,但這一因素的影響力已經在下滑。如今電商促銷形式難有創新,常?;褂型頸黃爻鲇小跋日羌墼俅蛘邸鋇募俅儐形?,讓不少人對電商促銷失去了興趣。去年的“6·18”,是京東上市后的首個周年大促,京東方面也是極其重視。


  主觀因素方面,既有京東的業績壓力,也有國美在線的實力提升。


  業內人士分析認為,不管是從消費者的反應,還是從京東上市后的業績壓力來看,京東在2015年都不會僅僅盯著“低價”,預計其今年的重點動向是互聯網金融、跨境電商、農村電商。


  如果京東不將主力放在價格戰上,而另辟蹊徑來擠壓截流,那么國美在線該怎么辦?所幸,國美在線一年來的業績和行業地位同步得到了提升。其自身的供應鏈、物流、服務、大數據等基礎實力也增強了,國美家、互聯網金融、微店等新業務發展勢頭也不錯。國美電器董事長王俊洲曾透露,國美的大數據工廠驅動精準營銷,造就了銷售額同比提升204.56%的“黑色星期五”(3月13日~3月15日)。另一組數據也能說明問題,國美在線差異化商品達到33%,成為毛利率的主要支撐。


  “不排除國美在線與京東全面貼身肉搏的可能,在移動端、互聯網金融、海外購等方面發力,以精準、新鮮、好玩的方式來競爭?!幣的諶聳咳縭親芙?。對此,國美在線相關負責人透露稱:“今年的玩法確實會更多,目前還不方便透露,具體信息將在本月底公布?!?br />

  猜想3:誰將被重傷誰將獲益?


  參戰6·18對各大平臺電商意味著什么?“錢”這是最簡潔也最有說服力的回答。


  數據顯示,中國的互聯網用戶正在快速地成長,截至去年已經有6億網民,這些都是潛在的網購消費者?!噸泄繾由濤癖ǜ?2014)》指出,2014年,我國電子商務交易總額增速達到了28.64%。


  雖然京東并未公布2013、2014年的“6·18”銷售額總數據,但從已公布的“2010年1個億銷售額”、“2011年超過2億銷售額”、“2012年超過10億”這組數據已經能夠看出,參與6月份電商大戰將帶來龐大的交易額。


  此外,其他電商也不會坐視京東一家獨大。艾瑞咨詢提供的數據表明,在2014年中國B2C電商交易規模的市場份額排名中,創建并主導著雙11購物狂歡節的天貓以61.4%的市場份額獨占鰲頭,體量遠超其他所有競爭對手的總和。排名第二位的京東占額約為18%,國美在線、蘇寧易購、唯品會等B2C網站爭奪剩余約為20%的份額。


  在一切阻擊京東的對手中,國美在線算最具狼性的一個,其狼性早有體現。去年,國美在線迅速崛起,在國內電商平臺的排名從前年的第九位躍升至第五位。緊接著,國美在線在今年初誓言,要擠進行業排名前三。


  “國美在線要擠到行業前三,勢必擠壓到對手的份額。要擠壓對手的份額,除了提前截流,發起類似3·13廣東區域中、4·18店慶等大規模的促銷活動之外,還必須以更狠的手段去阻擊對手的6·18、雙11等?!幣的諶聳咳縭親芙?。


  “老大和老二打架,老三受傷”是行業規律,那么,如今B2C電商的老五和老二打架,老三、老四是否最受傷?

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