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瞄上“中國大媽” 互聯網巨頭造節迅速

發布時間:2015-05-27 09:28:33    來源:網購服務平臺    點擊:360

   自5月20日京東率先打響“6·18”年中大促第一槍后,包括淘寶、國美在內的電商平臺紛紛推出6月年中大促策略,繼“雙十一”后,“6·18”年中大促有望成為國內眾多電商開辟的“第二戰場”。

    針對這場年中大戰,中國電商老大阿里巴巴的重磅殺器則是:從本月開始,將每月的28日定為“支付寶日”,消費者在指定超市和便利店購物,使用支付寶付款便可享受一定折扣。這一舉措的背后,正是阿里“粘住”中老年用戶,搶占移動支付領域入口的目的。那些視移動支付為“猛虎”的中國大媽們,你們還坐得住嗎?“支付寶日”的誕生,也意味著又一個消費狂歡日的誕生。

    電商造節新玩法 牽手超市搞促銷

    華西都市報記者從阿里巴巴方面了解到,阿里近日宣布,從本月開始,將每月的28日定為“支付寶日”,消費者在全國一萬多家指定的超市和便利店購物,使用支付寶付款便可享受一定折扣的優惠。

    據阿里方面提供的資料顯示,本月28日首次參與“支付寶日”的商家包括了家樂福、華潤、歐尚等三十多個超市便利店品牌,門店總數達到了一萬多家,覆蓋了北京、上海、廣東、四川等二十多個省市。

    去年“雙十二”當天,阿里巴巴曾宣布線下近100個品牌,約2萬家門店參與“雙十二”活動,活動當天使用支付寶錢包付款即可打五折,吸引無數大爺大媽到超市便利店用手機支付。

    支付寶的老對手——微信支付也動作頻頻。除了春節的“紅包大戰”外,上個月,微信支付與家樂福中國正式達成合作,宣布全國范圍內的237家家樂福門店將全部支持微信支付,進一步將移動支付深入到人們的衣食住行當中。

    移動支付再開戰 爭奪“中國大媽”

    在支付寶與微信支付的這一輪移動支付燒錢大戰中,大爺大媽是最大的贏家。每個月固定日子在商超可享受折扣,將吸引對價格敏感的中老年人加入移動支付的陣營。而這背后,微信和支付寶的深層目的,是希望培養中老年用戶的消費支付習慣,增加其用戶黏性。

    業內人士分析認為,未來圍繞支付場景的爭奪會更加激烈,而誰能在用戶的衣食住行中占據更多的場景,誰就能在這場移動支付大戰中占據領先地位。而這也正是馬云和馬化騰花大力氣布局線下商超,將移動支付爭奪戰的對象擴展到中老年用戶的根本原因之所在。觀察

    造節營銷不能成為噱頭

    促銷造節已成為電商慣用手段。記者盤點發現,包括電商創造的“3·18”、“4·19”、“5·20”等消費狂歡,以及小米“米粉節”、華為“榮耀節”等粉絲節日,再加上傳統節日,今年1-5月,消費者經歷過的電商“節日”已有十起左右。如果再加上“雙十一”、“6·18”等,一年中消費者經歷的電商“節日”接近20個。

    根據中國電子商務研究中心發布的《2014年度中國網絡零售市場數據監測報告》,與2013年相比,前三名的電商企業沒有發生明顯變化,占B2C市場份額59.3%的天貓對競爭對手的“擠壓效應”已經形成,留給其他電商的空間有限,電商“造節”的目的無疑是為了擴大市場份額。

    “制造節日是將品牌推向市場的一種較為直接快速的方法?!幣墜酃史治鍪ν跣⌒僑銜?,但隨著越來越多的電商“節日”的出現,造節促銷效果比原來減弱。另一方面,促銷的常態化、頻繁化使消費者對電商節日產生審美疲勞,跟風購物的趨勢減少,消費者也愈加理性。

    業內專家認為,造節這樣的營銷戰不能成為噱頭,否則將在一輪又一輪的“節日”大戰中遭洗牌,逐漸被邊緣化。

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