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“田野來了”土特產

發布時間:2015-06-16 09:52:51    來源:網購服務平臺    點擊:416

依托網絡平臺,專注于電子商務,以整合、打造四川土特產為突破口,樂山小伙張建帶領自己年輕的團隊一路向前。樂山土特產在他的整合、包裝下,搭上“天貓”順風車,走向全國。近日,再次聯系張建,他的公司已由一個發展到了兩個,拓展了新的業務。盛夏六月,在樂山高新區創業園區樂山田野來了電子商務有限公司內,張建與記者聊起了他的創業故事,講述他筑夢“互聯網+農產品”的歷程。

初涉電商:以“買手”模式賺取差價

張建今年35歲,五通橋人,初中畢業后他沒有繼續上高中考大學,而是選擇上技術學校學習計算機。這個選擇,為張建日后的電商事業奠定了基礎。

2003年,阿里巴巴集團投資創辦了淘寶網,這種不同于線下購買的新型網購形式吸引了不少網友的目光。對網絡已經頗為熟練的張建嘗試著加入“淘寶”大軍,網購的便宜、快捷,讓他對這種新型購物方式情有獨鐘。

2007年,張建利用對網購的熟悉了解,開始在淘寶網上開店,在網上把“亞馬遜”和“當當網”的書“搬”到淘寶銷售,賺取一定的差價,一個月下來竟然收入不菲。但隨后張建發現,這種最原始的“買手”模式壽命極短?!耙蛭庵幟J嚼笤嚼叢繳?,而且大家網購的需求越來越多,隨著網站的發展,人們購買圖書都會直接到‘當當網’、‘亞馬遜’購買了?!閉漚ń檣?。

當淘寶網上的“代購”商家越來越多,張建的網店又打起了地方美食和特產的主意。他開始在網上銷售起了樂山的美食——具有濃郁地方特色的香腸臘肉,他相信,樂山的土特產一旦推出去,就會受到全國人民的喜愛。果然不出所料,香腸臘肉的圖片一掛上淘寶網,立即吸引了眾多美食家,反響不錯,在轉換經營思路后,張建的網店在收入和口碑上有明顯的提升。

“當時模式很簡單,我在外面去買一些產品回來拍照,然后放到網上,如果有人購買,我再去市場上買回來再銷售,這樣幾乎是零風險?!閉漚ń檣?。

成立公司:“深山農家”深度營銷土特產

然而,隨著網購人群不斷增加、網購需求的加大,張建很快看出了這種經營模式的短處——無法大批量出售,只適用于家庭式的經營。在經營網店的幾年時間里,網購的無限潛力已經讓張建開始考慮轉行專職做網店。而要做大自己的事業,僅靠網友每天零零碎碎下的幾單是遠遠不夠的。

2008年,張建開始考慮入駐天貓,必須以公司的名義進行申請,還得要具備相關的資質、證書,繳納一定的保證金,比起一般網店門檻要高很多。期間,張建和一位同樣有著多年經營網店經驗的同行陳平合伙,一起對成立公司以及之后的發展方向做出研究和規劃?!拔頤搶稚降厙苡刑厴木褪塹胤教夭?,我們定下的第一個目標就是整合地方特產,我們意見差不多,一拍即合?!閉漚ㄌ傅?,2013年,樂山深山農家商貿有限公司應運而生。

隨后,“深山農家食品專營店”正式登陸天貓,起步階段投入40余萬元,主要用于阿里巴巴平臺保證金、服務費、營銷等等。團隊總共6名成員,分工明確,各司其職。在經營方向上,張建等人選擇在樂山特產的基礎上拓寬種類,主營農產品的銷售。

在這個過程中,張建與一些理念相同或是急需轉型的企業聯絡,先后成功簽下十多家農產品企業。希望通過與企業的合作,進行資源整合,既保證充足的供貨量,又保證品質,還能保證價格優惠。

經過不懈努力,公司規模不斷發展壯大,現已擁有“綠蜀香”“嘉鄉客”兩項自主品牌,主要覆蓋于煙熏香腸臘肉系列產品,采取嚴格生產工藝。同時還引進萬弗藤椒油系列產品、傻老川豆豉系列產品、金魔王牛肉系列產品、犍龍軒大頭菜系列產品等,隨著公司的發展,越來越多代表我市的特色食品品牌入駐該公司網絡銷售平臺。由于銷售比較好,加班成為家常便飯,在每年下半年銷售旺季的時候,臘肉香腸等腌臘制品賣得特別好,張建及他的團隊有時會通宵加班。經過一年多的經營,張建的網店持續走好。公司在2014年實現銷售額200多萬元。

轉型提升:筑夢“互聯網+農產品”

“近段時間,我正在轉型和提升的過程中。以前,我們只是做銷售,現在我們要做的是服務,為農產品走電商之路服務?!閉漚ǜ嫠嘸欽?,他與他的團隊在今年年初成立了樂山田野來了電子商務有限公司,以“互聯網+農產品”的模式來做新的業務,公司扎營在樂山高新區創業園區。

在前期走訪農戶、農業合作社、農業企業中,張建發現很多農產品不適合線上銷售,因為食品安全問題、產品定位、包裝設計、營銷和物流等等問題都將使農產品難以走到線上去。他認為對目前已經存在的農產品,還需要深入挖掘其內涵和價值,突出產品特色,進而讓產品商品化,商品品牌化。

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