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618來了,京東、天貓、蘇寧易購都在做什么?

發布時間:2015-06-17 09:38:24    來源:網購服務平臺    點擊:323

 除了低價,他們還想出了這些來引誘你消費

  明天就是京東的 618 周年慶,這場與雙 11 遙相呼應的全民網購狂歡節,不僅是各方爭奪消費者的戰場,更是一場對各大業務的閱兵式。

  讓我們看看各家電商在 618 都準備了什么?

  價格依然是吸引消費者的第一招

  今年的年中大促并不直接用價格進行比拼,而是以紅包、現金券等形式。

  京東今年與騰訊的微信和手機 QQ 合作,將購物、社交、娛樂集為一體,不僅在自家的手機客戶端發送 10 億元左右的紅包,在京東微信購物、京東手機 QQ 購物也有大量的 618 紅包和禮包進行派送。

  去年緊跟著京東的國美今年喊出了“618,主場在國美”的口號,針對冰箱、洗衣機、彩電、空調等家電品類中,推出 32 億專用現金券,以及全場最高減 2000 元等活動,甚至承諾全網比價(不含秒殺、低價無貨、團購等),價高賠 500 等活動。

  此外,天貓商城的年中大促則主要以超低折扣、滿剪神券為主,蘇寧易購則是陸續送出 10 億元的優惠紅包,在 6 月 17 日至 22 日還有全場低至 5 折優惠,部分品類買二付一等活動。

  海外商品成為重要品類之一

  從“海外代購”熱潮到各類跨境電商的興起,國內消費者對海外商品的熱情始終不減。

  京東的“全球購”部門在今年年初成立,4 月正式上線,采用海外直采和開放平臺的模式,618 期間,京東全球購業務將推出法國紅酒、荷蘭奶粉、韓國化妝品等眾多商品,并承諾所有產品 100% 海外發貨,假一賠三。

  與京東和國美的自營為主不同,天貓的平臺模式則要解除消費者在正品和物流上的顧慮。這次 618,天貓將引入全球 25 個國家、30 萬中以上的進口商品,目前已有 2 萬多個商家參加天貓的年終活動,100 多個海外品牌同貨同價并提供免稅包郵政策。

  專注跨境電商的蜜淘也參與了今年的 618,不僅保證保稅區商品全網最低價,并且保證商品在 1-3 日到貨,打算從品類齊全和快捷的物流送貨吸引海淘的消費者。

  國美在線則通過在酒類電商方面切入,通過 GOME 酒窖進行海外直采后,推出限量采購。

  互聯網金融成為購物的重要一環

  為了喚醒消費者消費的沖動,各大電商自家的金融產品也構成了購物的重要環節之一。

  除了免息分期的“京東白條”,京東金融還為消費者推出了 5 款保險,包括眾籌跳票取消險、投資信用保障險、海淘保障險、家居無憂保障險及 30 天退換貨險的互聯網保險產品。

  天貓則聯合了螞蟻金服旗下的“花唄”,在天貓可以先消費后分期還款。此外,在 618 期間,天貓還推出了校園分期業務,在線大學生最低可享受 3000 元的信用額度。

  蘇寧金融也搶在 618 年中慶前推出了“任性付”,用戶無需信用卡、銀行卡、支付寶付款,僅憑個人信用就可以在蘇寧的線上、線下享受到“零首付、零利率、零手續費”的分期付款服務,最高額度達 20 萬元。

  在動輒半個月長則一個月的年中促銷活動中,各大電商的野心不再停留在單純的價格戰爭,爭取交易量的時代,而轉變為商品資源、售后服務等方面進行競爭。

  品牌廣告依然火藥味十足

  京東今年 618 的線上營銷從 5 月底開始,沿用了去年的 slogan “ 618 Party On”,但今年京東使用的主題場景是宇宙。在將官方微博的主頁背景和微博頭像換成宇宙系列后,它發布了一個融合了快遞小哥、客服 MM、京東智能等元素的星際故事,以及一組配套展開的星際漫畫。

  6 月 11 日,一支與去年阿里巴巴“星系圖”類似的宇宙主題 HTML5 頁面上線。在這個模擬星系中,除了京東之外,還出現了包括 GAP、蒙牛、聯想在內的 8 個品牌,它們也依次在自己的社交媒體上開始了 618 營銷。

  與去年的“雙 11”時期相反,今年在線上率先揶揄競爭對手的變成了天貓。6 月 16 日,天貓以新浪微博為主要推廣平臺,聯合 9 萬家品牌旗艦店,打出了“品牌自營,拒絕翻新”的各類廣告,以“正面回應及警示其他電商平臺的‘翻新’行為”。

6 月 16 日新浪微博移動端啟動頁廣告

6 月 16 日新浪微博移動端啟動頁廣告

  而在同一天舉行的“聚劃算商家會”上,阿里巴巴集團 CEO 張勇更是直接表示,要在集團層面建立更為完善的商家服務體系:“這 6 年,天貓雙十一順手養活了京東和唯品會,商家在雙十一賣剩下的商品跑到京東唯品會,成就了他們的商業模式?!⒗鏌脹?,肥水不流外人田?!?

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