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左手京東右手天貓,各大品牌逐鹿官網商城

發布時間:2015-06-25 10:51:05    來源:網購服務平臺    點擊:327

  做得最好的是小米,學得最像是華為

    先做論壇吸引“發燒友”,為發燒友生產手機官網獨家,官網做強做大做垂直……小米的模式已經在整個中國的互聯網及營銷全爛熟于心,也是所有做官網商城的企業不斷研究和學習的對象。從營業額說,小米官網的營業額一直榜上有名,所以經?;嵊腥慫擔盒∶滓巡輝偈且桓鍪只笠?,而是一個電商公司——而在整個手機圈無數的小米follower中,華為商城顯然是學得最像的,并且隱隱有超越之勢。

    做得最早的是聯想

    最近經??吹健傲牖チ汀敝嗟男攣?,ZUK、神奇工場、移動換帥……其實在中國的IT企業里,聯想做官網商城算是比較早的,這一方面是受當年DELL直銷模式的影響。聯想前幾年在中國的IT企業里確實走得比較靠前,無奈聯想一直是用其渠道模式管理官網,銷售額雖然穩定,但未有大作為,早起未先飛。

    方太:拼會員營銷及服務

    浙商一貫的務實和探索,讓方太一直以來與眾不同,而方太的官網商城也是如此。與格力、華為這樣的標品不同?!壩脫袒罹咭蛭邪滄骯ば?,還屬于‘半標品’的領域,更像概念里的O2O,雖然我們不喜歡這個概念”方太官網商城負責人潘先生表示。但是方太官網商城的會員營銷、強大的400用戶滿意度支撐體系,讓方太的官網做得有聲有色,獨樹一幟。

     科沃斯,用機器人特點,押注DIY和生態

    2014年雙11當天,科沃斯機器人在天貓平臺銷售1.5億,秒殺諸多耳熟能詳的家電品牌,而也是在2014年雙11之前,科沃斯官網商城平臺上線??莆炙構僂壇歉涸鶉吮硎荊骸凹鄹裼嘔菽鞘且歡ǖ?,畢竟少了平臺的費用,這部分利潤完全可以補貼給消費者。但官網核心的是要做出特點,給用戶更多的選擇和更好的服務——比如說,因為銷售渠道之間的制約,所以不同的渠道產品是不同的;而官網可以買到所有平臺的產品;與此同時,因為官網更加靠近品牌商,所以也更加方便實現DIY定制等個性化服務,現在我們能看到科沃斯、海爾都在官網提供DIY服務,而這些短期內是無法在京東、天貓這類追求規模的平臺實現?;魅蘇飧魴幸?,因為其區別于普通產品的特點,個性化及參與程度極高,這也決定著官網商城存在的必要?!?

     各大品牌官網投入如火如荼,但是往往面臨官網商城如何去PK淘寶京東的問題;單從一個品牌來看,無論是單體的廣告投放力度、還是站內的轉化率、流量、用戶習慣來看,都是不可能的。從現在能得到的數據看,各大品牌的官網基本上還在“砸錢”階段,一方面是“背靠大樹好乘涼”,而真正和京東天貓PK的是“所有的品牌官網商城的總和”,是一個“第三極”的存在,消費者會在淘寶、京東之外,去比對官網商城的價格及產品。單從服務來看,官網商城更是擁有優于京東淘寶的服務。

    根據獵聘網的數據顯示,從2014年開始,各大企業對人才的爭奪,已經從對前臺電商人才的爭奪,變成對IT網站開發人員的爭奪,這也從另一個側面說明了官網商城化的趨勢,接下來或許會迎來一個官網商城的大躍進時代。

 

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