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醫藥電商:中美醫藥電商模式之爭

發布時間:2015-10-08 11:33:56    來源:醫藥電商    點擊:248

  第八屆中美互聯網論壇于9月23日在美國華盛頓西雅圖市舉行,國家主席習近平在西雅圖微軟公司總部會見中美互聯網論壇雙方主要代表時發表重要講話。習近平強調,當今時代,社會信息化迅速發展。從老百姓衣食住行到國家重要基礎設施安全,互聯網無處不在。一個安全、穩定、繁榮的網絡空間,對一國乃至世界和平與發展越來越具有重大意義。如何治理互聯網、用好互聯網是各國都關注、研究、投入的大問題。沒有人能置身事外。

  近年來,在互聯網大爆發的浪潮下,醫藥電子商務之發展可謂如魚得水,康愛多、壹藥網、德開大藥房、七樂康等國內領先醫藥電商紛紛入駐天貓醫藥館。據《2015年8月各大醫藥電商綜合銷售排名》統計,天貓醫藥館分為醫療器械、OTC藥品、計生用品、保健用品、醫療服務五大類目,8月份共完成銷售額4.3億元,在該五大類目中,占比最大的是醫療器材達40%,其次是OTC藥品類達30%,而康愛多在天貓醫藥館8月份月銷4000萬,七樂康8月份在天貓醫藥館月銷2600萬,壹藥網、德開大藥房8月份在天貓醫藥館月銷1500萬。

  可見,在我國以“互聯網+”戰略的推動下,醫藥電商潛在的發展空間巨大。未來醫藥電商的跨界融合與發展將是行業服務模式轉型的關鍵。醫藥互聯網發展將帶來健康產業的生態發展,構筑全新的藥品流通行業智慧健康生態圈。企業將改變醫藥電商以流量為中心的傳統模式,其應用模式由電腦端逐步轉向移動客戶端,推動醫療健康大數據的應用,提高行業服務能力和管理水平,以改變行業競爭格局。

  據國家食品藥品監督管理總局統計,2015年上半年共批準、換發證書105家,截止2015年6月30日,擁有互聯網交易資質的企業合計為425家,企業數量同比增長56.3%,其中B2B為90家、B2C為319家、O2O為16家,主要的交易模式為B2B、B2C形式,其中B2B占銷售額比重為90%(O2O模式不含其中),據藥品流通統計直報系統不完全統計,擁有互聯網資質的醫藥電子商務營業收入平均增幅超過了50%,遠遠高于傳統藥品流通銷售模式的增幅。加快“互聯網+”與醫藥產業的深度融合、拓展醫藥產業供應鏈已成為行業共識。大型藥品流通企業紛紛“觸網”,如國藥進軍體檢行業合作成立“國藥集團健康商城”、英特新型聯盟形式“藥店在線”、九州通自營式B2C模式“好藥師網”、 第三方B2C平臺“天貓醫藥館”、浙江珍誠自營式B2B模式“珍誠在線”、第三方B2B平臺“我的醫藥網”、金象網O2O模式、上藥+京東、阿里健康“云醫療”等多種模式,將為醫藥電子商務的發展提供更多的業務增長點。

  目前,康愛多、壹藥網、德開大藥房、七樂康等醫藥電商已成為構建醫藥互聯網平臺的典型代表??蛋嘧蘊蔡檬展褐笥滌行酆竦淖式鷸С?,壹藥網已完成4.5億元C輪融資,德開大藥房被康復之家收購現階段已積極啟動B輪融資,七樂康現階段也在積極啟動B輪融資??蛋?、德開大藥房都以入駐第三方平臺+O2O為商業模式,而壹藥網、七樂康都以入駐第三方平臺+移動APP為商業模式??蛋?、德開大藥房以“入駐第三方平臺+O2O”為商業模式的優勢主要在于:在線下以自建門店和渠道為主,集“低價+體驗+服務”于一身,為顧客提供線下快速配送服務,還針對不同疾病和不同人群配置藥師服務團隊;而壹藥網、七樂康以“入駐第三方平臺+移動APP”為商業模式的優勢主要在于:以移動醫療APP為主打,進一步整合商城用戶信息,對用戶進行統一管理,為用戶提供親密便捷的服務。

  隨著互聯網+政策的進一步明朗,我國未來醫藥電商的發展潛力巨大,呈快速增長態勢。2015年9月7日,商務部新聞發言人沈丹陽表示:促進醫藥、醫療和處方信息與藥品零售企業的共享,推動醫藥電商加快跨界融合與發展,將是藥品零售行業未來服務模式轉型的關鍵。商務部將配合有關部門,研究制定醫藥電商發展的相關政策、機制和標準。

  而美國是醫藥電子商務開展較早的國家,該行業的高速發展在很大程度上得益于政府的大力支持和相關法規的出臺。經過不斷深入和完善,美國已形成B2B、B2C、第三方醫藥電子商務交易平臺等多種形式并存的局面,并且通過發達的第三方物流網絡完成藥品的分銷與配送。美國醫藥電子商務B2B模式主要有大型的醫藥批發商及醫藥企業發展而成,主要有:AmerisourceBergen、CardinalHealth、Mckesson;美國醫藥電商B2C模式主要包括網上診斷和網上藥店,主要有Walgreens、CVS Caremark。

  美國醫藥電商的迅速發展是與美國藥品福利管理模式分不開的,醫藥電商通過幫助保險公司開展健康服務,做會員管理衍生而出。這類醫藥電商企業最初開展對藥品與疾病進行管理的業務,后來發展到藥品分銷業務。

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